今日熱訊：相中微盟私域流量 淘寶閃購猛攻即時零售

淘寶閃購選擇拉上微信的盟友。1月7日，北京商報記者從微盟獲悉，微盟集團已與阿里巴巴集團旗下本地生活服務平臺淘寶閃購達成戰(zhàn)略合作，雙方將圍繞即時零售、數(shù)字營銷、技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域展開多維業(yè)務合作與探索。

(資料圖片僅供參考)

淘寶閃購是即時零售賽道的實力選手，微盟是微信私域流量的資深玩家。公私域流量、商家供給資產(chǎn)、數(shù)字化經(jīng)營能力等資源，是雙方“聯(lián)姻”的推手，也是當下急需補上的短板。

各取所需

從微盟和淘寶閃購具體的合作內(nèi)容來看，雙方將進行系統(tǒng)打通和業(yè)務協(xié)同，在商戶資源上實現(xiàn)共享。例如微盟的商戶能高效接入淘寶閃購平臺，實現(xiàn)本地零售“到家、到店”的一體化運營。這意味著，淘寶閃購將借勢獲得更多本地生活領(lǐng)域的商家資源。根據(jù)微盟2025年上半年的財報數(shù)據(jù)，使用微盟SaaS產(chǎn)品等訂閱方案服務的商家數(shù)量有5.9萬家，覆蓋本地生活、服飾、快消、美妝等領(lǐng)域。其中，有1227家品牌商家使用微盟的智慧零售解決方案服務，這類商家每用戶平均訂單收入為179元，具有較強的經(jīng)營黏性。

與微盟合作，淘寶閃購能快速接入更多沉淀微信私域流量的中腰部商戶，尤其能夠在服務類等非餐領(lǐng)域補齊供給短板，與美團形成直接競爭。不僅如此，自2025年7月起，微盟相繼打通抖音和美團的團購券核銷功能，強化到店與到家場景的融合。例如，通過將美團門店與小程序商城門店建聯(lián)，商家可以實現(xiàn)線上線下多場景核銷。這項能力也能增加淘寶閃購到店業(yè)務對消費者的吸引力。

同時，微盟也能借助淘寶閃購的流量池強化SaaS服務的拓客能力。2025年上半年，由于外部宏觀環(huán)境，加之客戶經(jīng)營和預算收縮，微盟的智慧零售收入同比下降6.1%，為2.86億元。近年來，微盟加速擴張抖音、美團、小紅書和支付寶等渠道，既拉升公司在商家營銷服務的收入，也企圖增加訂閱解決方案業(yè)務的客戶吸引力，控制商家流失率。2026年，微盟還會繼續(xù)深耕抖音渠道。

流量整合

無論微盟還是淘寶閃購，從深層看，雙方對公私域流量打通都有著強烈渴求。微盟商家希望能獲得更多公域流量，而淘寶閃購也需要擴充更豐富的商家供給。不僅如此，雙方的合作還打開新的想象空間——如果商家在微盟小程序中接入淘寶閃購到店核銷券，這或許能為其在淘寶閃購的到店經(jīng)營增加新的私域流量入口。

畢竟，微盟與騰訊生態(tài)有著非常深入的協(xié)同關(guān)系，前者是微信電商業(yè)務重要的服務商。例如，2025年初，微信上線的“一件送禮”功能，依靠微盟打通小程序與微信小店的跳轉(zhuǎn)鏈路，使用該功能的商家月會員環(huán)比平均增速達26%。2025年，微盟綁定的微信小店商家數(shù)量超過300家，單月GMV規(guī)模約5000萬元，月度增長率約100%。

據(jù)了解，微盟和淘寶閃購還會打通全域會員生態(tài)體系，實現(xiàn)雙方營銷產(chǎn)品互聯(lián)。同時，雙方將在企業(yè)級客戶拓展、AI、數(shù)據(jù)運營等場景探索共建。也就是說，商家能有機會基于公域和私域流量的銷售、會員數(shù)據(jù)分析用戶消費偏好，如爆品、時段分布等，優(yōu)化團購策略和庫存管理。

“微盟接入淘寶閃購，能為后者的即時零售生態(tài)體系提供運營服務。同時，微盟也能提升收入和利潤?！卑俾?lián)咨詢創(chuàng)始人、零售電商行業(yè)專家莊帥認為。

電子商務交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營也表示，微盟能擴大SaaS覆蓋與訂閱收入，淘寶閃購能補齊私域與商戶運營能力，雙方共同做大即時零售蛋糕，可以把“顧客資產(chǎn)”變成生態(tài)共有的增長引擎。

精細化運營

電商存量博弈環(huán)境下，2025年6月，阿里啟動“大消費平臺”戰(zhàn)略后，便始終貫徹資源打通、流量聚合的競爭邏輯。餓了么、飛豬等業(yè)務納入阿里中國電商事業(yè)群，大會員體系打通覆蓋“吃、喝、玩、樂”場景。即時零售與遠場電商進一步融合，品類的交叉帶動作用激發(fā)更多服飾、美妝等非餐商家涌入即時零售賽道。

據(jù)了解，上述敢于“嘗鮮”的服飾、3C等商家多為行業(yè)頭部品牌，在線上線下渠道有著深厚運營經(jīng)驗，不少品牌也有微信小程序和社群私域沉淀。2025年，阿里加碼淘寶閃購業(yè)務的進攻力度，商家一方面是被平臺傾斜的流量紅利吸引，另一方面也焦慮于流量增長的成本壓力。市場中的應急、臨時性需求成了商家拓客的新錨點。

北京商報記者注意到，當前淘寶App中的淘寶閃購界面已變更為“淘寶閃購·極速版”，類似此前餓了么的布局，品類簡化為餐飲和超市百貨。而3C數(shù)碼、美妝等非餐品類移動至淘寶閃購App中。沒有主站的強勢引流，如何服務并留住這類非餐商家，刺激其經(jīng)營積極性，淘寶閃購需要盡快補齊多品類服務的短板。

過去，行業(yè)競爭多依賴低價補貼搶占市場，然而當巨額流量補貼難以持續(xù)，電商的關(guān)注點也轉(zhuǎn)移至商家數(shù)字化升級、公私域協(xié)同運營等深層價值上。為商家提供了跨平臺、一體化的經(jīng)營選擇，也推動服務商與平臺形成更深度的協(xié)同關(guān)系，強化了線上引流、線下履約到私域沉淀的全鏈路能力。

即時零售行業(yè)正從粗放式增長轉(zhuǎn)向精細化運營階段。歷經(jīng)去年夏季虧損之后，聚焦高價值用戶的經(jīng)營，精耕細作用戶體驗成了電商巨頭更為在意之事。

“電商的未來是精耕細作，獲取顧客終身價值，而非跑馬圈地?！壁w振營認為，對商家而言，微盟與淘寶閃購的合作不是簡單的渠道疊加，而是顧客經(jīng)營能力的一次全面升級——誰先打通“獲客—轉(zhuǎn)化—復購—增值”的閉環(huán)，誰就能在本地零售的下半場占據(jù)主動。

北京商報記者 何倩

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